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                  櫥柜知識
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                  如何成功切入定制整體櫥柜家具行業?

                  來源:互聯網 作者:未知 人氣:
                      近年來,隨著國人生活水平的日益提高,消費理念也慢慢與歐洲發達國家接軌,整體櫥柜、衣柜等定制化家具也日益為廣大消費者所接受。整體櫥柜、衣柜作為建材行業的“朝陽產業”,其巨大的利潤空間也引得家電、家具、衛浴等行業“大鱷”們的虎視耽耽!據筆者從圈子內了解,2012年5月前,僅珠三角地區將會有超過30家建材行業大佬試水定制家具行業。目前跨入這一行的已經有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯塑、掌上明珠等,之前網絡盛傳的“2012”只不過是某些網友的杞人憂天,甚至是惡搞而已,但是針對定制化家具,2012將注定是腥風血雨的一年。 
                      競爭并不可怕,競爭只會催生行業的進步,引導行業走向成熟,走向正規!一個沒有競爭的行業是沒有生命力的。所以,伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個行業的門檻,只能再次充分證明這個行業真正是“朝陽產業”,是有“錢”途的行業。 
                      眾所周知,定制化家具因為其產品的量身定制特殊性,也不同于以往產品的“所見即所得”銷售模式,相對來說,其利潤空間是比較大的!定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀90年代中后期,如歐派94年開始,之后在這一時期,北方如康潔、博洛尼等,南方如歐派、德寶等,華東如我樂、志邦、金牌等,這些企業如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對比櫥柜要晚5-8年,目前索非亞也僅成立于2003年。截止到今天,對于整體櫥柜,18年過去了,整體衣柜也快10年了,目前在市場上,在行業內,發展比較好的,也還是屈指可數那幾家,這些也充分說明了,這個行業的水也是比較深的,稍有不慎,就有可能嗆上幾口混水,更有甚者,可能直至淹沒過頭頂,就此沉沒。 
                      一個品牌的崛起離不開最基本的4P(產品Product、price價格、promotion促銷、place渠道)。筆者在皮阿諾櫥柜服務6年,記得非常清楚,也是感受非常深的一句話,這個企業的馬總說:“回想起皮阿諾這幾年的發展歷程,中間我一度在困惑,是不是營銷做好了就能跳過生產這個環節?后來發現,有些環節是跳不過去的!企業的發展壯大一定離不開我們企業自己修煉的深厚的‘內功’!彼,跨行業“大鱷”們切入定制行業也一樣,離不開最基本的產品。 
                      產品是關鍵。據我所知,目前已經跨入定制的“大鱷”們有一些運作并不是很理想,有很多的原因是產品還沒搞明白!標準混亂,甚至專賣店上樣的樣板標準配置模塊都有這樣那樣的問題,不出錯才怪!甚至有些一開始就想吃成大胖子,也象行業的成熟企業一樣前期就上多少顏色的板材,上多少的標準柜系列等等,對自己切入市場的運作太樂觀,往往會導致“消化不良”,加盟商怨聲載道!起步之初就打了亂仗,這是要不得的!跨行業“大鱷”們要想一進入這個行業就來一場漂亮的開門紅,還必須要有自己有特色的拳頭產品!所以,產品的研發也要跟得上! 
                      其次,跨行業“大鱷”們進入這個定制行業后,要擺正自己的姿態!可能在之前的行業,你是多么的成功,但那只能代表過去!進入這個行業,你還是一個初生的嬰兒,你跟別人相比只是在某個領域知名度高點而已,錢多點而已!很多地方都不成熟,不完善!所以在這個時刻,你切入的有限的優勢就是你的知名度而已。我也知道,有些“大鱷”們又想踏入這個行業,又擔心運作不好會影響自己的母品牌,考慮非常多,遮遮掩掩,定制項目又不能打母品牌,那么這樣你連那點有限的優勢都沒有了!錢雖然多點,但是每個投資人都不是傻瓜,剛開始投入1000萬跨入這個門檻不掙錢可以接受,后來再讓他追加投資2000萬,5000萬。  
                  不賺錢或者看不到賺錢的前景他還會投嗎?所以,建議“大鱷”們,要進來就不要遮遮掩掩,該打“XX”的打“XX”,華山一條路,讓自己沒有退路,背水一戰!事實證明,前期進來的一些遮遮掩掩的“大鱷”們現在發展定制這塊也并不理想。  
                      再次,招商加盟全套運營體系一定要健全了再出手!沒完善的前期一定要完善,哪怕慢一點都沒關系!各種運營管理資料、支撐文件等等,一個環節都不能漏,經常開會一起試著走流程,看看能否走通,集思廣益,大家多提問。成熟的企業有他們成熟的模式,我們這些剛開始的雖然是某個領域的“大鱷”,但是在這個環節肯定還是比不上的!特別是針對店面設計這塊,這是加盟的重要環節,店面設計的效果直接會影響品牌形象,終端銷售的效果,這個環節一定要下功夫!這個時候要多參考本行業的那些優秀企業的展廳設計,這么多年的積累沉淀不是沒有道理的!同時店面的設計要整出標準,整出模版,維護品牌統一形象,保持一致性! 
                      第四,選商要慎重,不要怕高門檻,寧缺毋濫!跨行業“大鱷”們相對定制行業的現有企業來說,品牌知名度一般都很高,這是最大的優勢!既然有優勢,就要發揮優勢最大化!從過往的定制行業發展看,因前期起步階段,也就是全國布點跑馬圈地階段,為了求生存,一般門檻都很低,什么樣的商只要想做,都給做,這也是品牌發展的必經階段,后來網點差不多了,開始精耕細作,才開始調整優化。綜觀整個定制行業,由量變到質變,歐派等其實也是從大約2006年左右才開始全面爆發,調整后的優質加盟商才開始進入收獲期!而跨行業“大鱷”們可以憑借自己知名度上的優勢,很快跨過這個環節,直接可以一步到位選優質商加盟,大大縮短收獲期!因為就好象種田,我們用的是“高效化肥”!任何一個行業里面,大品牌的資源都是有限的,而且是唯一性的,所以要有充足的信心能把想要的優質商圈進來! 
                      第五,對圈進來的優質商真的要做到“保姆式”的服務體系,“傻瓜式”的服務模式!這句話不是空談,要想成功一定要能落地!因為定制家具的特殊性,對專業知識,專業技能的要求比較高,行業內人才比較奇缺,很多的時候只能我們自己來培訓。這就要求一定要建立一套相對完善的培訓體系!經過前期的專業培訓,在開業初期開業團隊駐點幫扶,確保成功開業!之后后期,納入正常銷售軌道后,還會有能做實事的區域經理不定期下市場指導培訓幫扶,真正做到“保姆式”“傻瓜”式!就跟麥當勞,肯德基一樣,你只要投資后按照我的方式運轉就一定沒問題! 
                      運籌帷幄,方能決勝千里!套用股市上老套的一句話:股市有風險,投資需謹慎!定制家具行業的蛋糕雖然很大,跨行業“大鱷”們,進入定制家具行業,你們準備好了嗎? 
                    
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